EVEOLUTION

Le pouvoir économique des femmes et les nouvelles stratégies de marketing

 

Les Éditions de l’Homme

Traduit de l’américain par Marie-Luce Constant

Auteure :  Faith Popcorn et Lys Marigold

304 pages

ISBN :  2-7619-1590-9

 

Prix :  26,95$

 

Le cerveau de la femme :  une mosaïque de connexions.  C’est pourquoi elle peut faire une foule de choses en même temps.

Qui d’autres pouvait écrire un tel livre ?

 

Synopsis

Aujourd’hui, les femmes prennent 80p.100 des décisions relatives aux achats.  Dans ce livre, Faith Popcorn démontre aux chefs d’entreprise qu’ils ne connaîtront le succès en affaires que s’ils apprennent à s’adresser aux femmes.  Qu’ils souhaitent vendre des céréales, du béton armé, des oreillers ou des logiciels, ce sont les femmes qu’ils devront d’abord cibler.

 

C’est en mettant en œuvre les conseils énoncés dans cet ouvrage que les entreprises pourront nouer des liens productifs et durables avec la clientèle féminine qui, à coup sûr, donnera le ton à l’économie de demain.  Jusqu’à présent, Faith Popcorn a su prédire avec exactitude les tendances du monde des affaires et de notre vie personnelle.  Son nouveau message est clair :  « Des multinationales gigantesques aux minuscules entreprises familiales, les compagnies qui sauront cibler le marché féminin et s’adresser aux femmes dans la publicité domineront chaque catégorie importante de produits et services. »

 

Le nom de Faith Popcorn est synonyme de futurologie.  Surnommée la « Nostradamus du marketing », elle est une invitée régulière des médias et une conférencière réputée.  Elle est l’auteur de deux autres livres à succès :  « Le Rapport Popcorn » et « Clicking ».

 

L’auteure vous propose un « fichier-tendances de BrainReserve », de a à z.  Ce sont des mots ou des expressions spécifiques.  Exemple :  « clanisme » - appartenance à un groupe qui, en partageant les mêmes idéaux, nous rassure sur la justesse de notre système de valeurs.

Suivi par un glossaire de BrainReserve.  Un langage du futur avec la terminologie.  Exemple :  « Code-consommateur » - langage employé par le consommateur, qu’il faut savoir interpréter correctement, car il contient souvent un message caché.  Il faut donc écouter les consommateurs pour dégager leurs « vérités ».

 

Faith Popcorn connaît à fond son domaine.  Elle fait partie des visionnaires qu’il faut écouter et prendre au sérieux.

Quand elle affirme que les femmes n’achètent pas une marque, elles l’adoptent - Faith Popcorn a fait ses devoirs - ce n’est pas une affirmation gratuite. 

 

La première vérité de l’EVEolution :  « En reliant vos consommatrices les unes aux autres, vous les liez à votre marque de commerce. »

La deuxième vérité :  « Si votre marketing s’adresse à l’une des multi-vies de votre cliente, pourquoi négliger les autres ? »

La troisième vérité :  « Si elle doit réclamer un produit, il est déjà trop tard »

 

Pour terminer, Faith Popcorn vous suggère des lectures EVEolutionnaires.

 

Dynamique, communicatrice, très clairvoyante……audacieuse, bien informée, elle prône l’observation, les changements rapides si nécessaires, l’ouverture d’esprit et le courage de ses opinions…..

EVEolution est écrit comme un récit, comme un conte.  C’est pourquoi il se lit facilement.  Loin d’une écriture lourde et scientifique complexe, elle opte pour un style « vulgarisateur » accessible.

Faith Popcorn -la « nostradamus » du futur- vous propose un livre dont le contenu est assez révélateur.  Prenez-en bonne note !

 

Bonne lecture !

Francine Charrette

Club-Culture